Paket Penjual Marketplace 2026 — Margin, PPh 22, PPN, Diskon & Ongkir Satu Paket

Metodologi & tanggal acuan. Paket ini memakai acuan per Oktober 2026: komponen pajak merujuk PMK 37/2025 (PPh 22 marketplace) dan PMK 131/2024 (PPN), komponen biaya platform merujuk pengumuman resmi tiap marketplace. Tarif platform dapat berubah — angka pasti kategori Anda selalu merujuk Seller Centre masing-masing.

Satu pesanan, lima lapisan potongan

Setiap pesanan yang masuk ke toko Anda melewati lima lapisan potongan sebelum menjadi laba. Pertama, biaya admin atau komisi platform — Shopee membedakan tarif per kategori produk, Tokopedia memakai dua komponen (komisi platform + komisi dinamis) yang digabung bisa belasan persen. Kedua, biaya proses per pesanan — nominalnya kecil, tetapi untuk produk murah ia setara beberapa persen dari harga jual.

Ketiga, PPh 22 sebesar 0,5% yang dipungut marketplace dari peredaran bruto berdasarkan PMK 37/2025. Ini bukan biaya platform, melainkan pajak yang dipotong di muka — tetapi karena mengurangi dana yang benar-benar Anda terima, ia wajib masuk hitungan margin. Kabar baiknya: pungutan ini berfungsi sebagai kredit pajak atas PPh terutang Anda di SPT Tahunan.

Keempat, diskon dan promo yang Anda tanggung. Diskon ganda dihitung berlapis, bukan dijumlah — "50% + 20%" hasilnya 60%, bukan 70%. Voucher toko dan cashback yang Anda subsidi ikut menggerus harga neto. Kelima, ongkir — ekspedisi menagih berdasarkan yang terbesar antara berat aktual dan berat volumetrik, dan selisihnya sering luput dari perhitungan penjual.

Lima kalkulator di bawah memetakan kelima lapisan itu satu per satu. Mulailah dari Kalkulator Margin untuk melihat laba bersih satu pesanan secara utuh, lalu turun ke tiap lapisan untuk memastikan tidak ada yang bocor: PPh 22 untuk pungutan pajaknya, PPN 12% jika usaha Anda sudah PKP, Diskon & Promo sebelum strategi harga Anda bunuh diri, dan Berat Volumetrik sebelum paket dikirim. Untuk bedah antar-platform yang mendalam — tabel per kategori plus tiga contoh hitungan produk yang sama di Shopee, Tokopedia, Lazada, dan Blibli — baca panduan pendamping di bawah.

Kalkulator dalam paket ini

MULAI DI SINI

Kalkulator Margin Marketplace

Titik awal: masukkan harga jual dan HPP, lihat laba bersih satu pesanan setelah biaya admin, biaya proses, PPh 22 0,5%, iklan, dan ongkir — plus harga impas (BEP).

Hitung margin → PAJAK 2026

Kalkulator PPh 22 Marketplace

Pastikan 0,5% yang dipungut Shopee, Tokopedia, Lazada & Blibli sudah benar — plus cek apakah omzet Anda masih di bawah pembebasan Rp500 juta/tahun.

Hitung PPh 22 → PAJAK 2026

Kalkulator PPN 12%

Untuk penjual yang sudah PKP: hitung DPP & PPN dari harga incl/excl, termasuk ketentuan PMK 131/2024.

Hitung PPN → STRATEGI HARGA

Kalkulator Diskon & Promo

Sebelum pasang "diskon 50% + voucher 20%", hitung dulu harga neto yang benar — diskon ganda dihitung berlapis, bukan dijumlah.

Hitung diskon → LOGISTIK

Kalkulator Berat Volumetrik

Sebelum kirim: cek berat tagihan ekspedisi agar ongkir tidak diam-diam menggerus margin produk besar tapi ringan.

Cek berat →

Panduan pendamping

Perbandingan Biaya Marketplace 2026

Shopee vs Tokopedia vs Lazada vs Blibli: bedah tiap lapisan biaya per platform + 3 contoh hitungan produk yang sama di keempat marketplace. Bacaan wajib sebelum memilih platform utama Anda.

Baca panduan → Langsung hitung margin →

Kelola belasan–puluhan SKU? PRO $9: 30 SKU sekaligus, peringatan rugi otomatis, rekap laba bulanan, file Excel offline.

Pertanyaan umum

Apa saja potongan dalam satu pesanan marketplace?

Lima lapisan: biaya admin/komisi platform, biaya proses per pesanan, PPh 22 0,5% yang dipungut marketplace (PMK 37/2025), diskon/promo yang ditanggung penjual, dan ongkir — ditambah biaya iklan jika Anda beriklan. Total efektifnya dengan mudah mencapai belasan persen dari harga jual.

Apakah PPh 22 0,5% itu biaya platform?

Bukan. PPh 22 sebesar 0,5% adalah pajak yang dipungut di muka oleh marketplace yang ditunjuk DJP berdasarkan PMK 37/2025. Karena mengurangi dana yang benar-benar Anda terima, ia wajib masuk hitungan margin — dan berfungsi sebagai kredit pajak atas PPh terutang Anda di SPT Tahunan.

Kenapa diskon ganda tidak boleh dijumlah?

Karena diskon kedua dihitung dari harga yang sudah didiskon (berlapis), bukan dari harga awal. Diskon 50% lalu 20% menghasilkan total 60%, bukan 70% — selisihnya langsung menggerus margin jika Anda salah hitung.

Kapan berat volumetrik dipakai ekspedisi?

Ekspedisi menagih berdasarkan yang terbesar antara berat aktual dan berat volumetrik (panjang × lebar × tinggi dibagi pembagi volume). Untuk paket besar tapi ringan, berat volumetrik hampir selalu menang — selalu cek sebelum kirim.

Apakah kalkulator ini menggantikan laporan Seller Centre?

Tidak. Kalkulator di halaman ini untuk estimasi cepat sebelum mengambil keputusan harga. Angka resmi tiap transaksi tetap merujuk laporan dan Seller Centre masing-masing marketplace.

Sumber & verifikasi

PPh 22 marketplace: PMK 37/2025 beserta pengumuman DJP terkait.
PPN: UU 7/2021 (HPP) jo. PMK 131/2024.
Struktur biaya Tokopedia & TikTok Shop: Seller University Tokopedia — Pengenalan Biaya Penjual dan Biaya Komisi Dinamis (diakses Oktober 2026).
Tarif Shopee per kategori: Pusat Edukasi Penjual Shopee (seller.shopee.co.id), berlaku Januari 2026.

Catatan: Seluruh tarif memakai acuan per Oktober 2026 dan dapat berubah mengikuti kebijakan masing-masing platform dan ketentuan perpajakan terbaru. Halaman ini bersifat edukasi dan bukan nasihat pajak/finansial profesional. Angka pasti kategori Anda merujuk Seller Centre masing-masing — jika ada perbedaan, versi Seller Centre yang berlaku.